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    Table of Contents Publicité Sur Lieu De Vente pour Débutants Publicité Sur Lieu De Vente peut être amusant pour Tout le monde Examiner Ce rapport à propos de Publicité Sur Lieu De Vente
    La publicité sur le lieu de vente (ou PLV) regroupe « l’ensemble des moyens utilisés par les fabricants ou les distributeurs pour valoriser les marques (ou plus élémentairement les produits) au sein du magasin. » Sur le lieu même de la vente et en direction du client présent, son objet est de mettre en œuvre, de façon pertinente et efficace, les techniques de communication (au sens large) ainsi que les techniques et matériels publicitaires (dans un sens plus précis).

    Richard Nelkène, à l’origine du terme, est le créateur et premier président du SNPLV, le syndicat national de la publicité sur le lieu de vente. Le terme PLV a été repris dans les années 1970 par le Popai (Point Of Purchase Advertising Institute), l’organisme professionnel de la PLV à travers le monde.

    Dernier maillon de communication entre le produit et le consommateur, sa présence peut être décisive dans l’acte d’achat. Pour illustrer l’importance de la PLV, il faut savoir que le client se décide au dernier moment dans son acte d’achat dans 55 % des cas. Des études menées dans les hypermarchés montrent que, combinée au conditionnement et à l’emballage (packaging), la PLV joue un rôle déterminant notamment dans la vente en Libre-service (supérettes, supermarchés, hypermarchés, grandes surfaces spécialisées) : Un produit dispose de huit secondes pour attirer l’œil du consommateur Près des 2/3 des achats résultent d’une décision prise dans le cadre du point de vente Une sollicitation plus ou moins forte sur la surface de vente peut déclencher des achats d’impulsion En application des principes du Merchandising la PLV s’inscrit dans les trois fonctions suivantes : Il est prouvé que l’efficacité de la PLV est forte quand elle fait appel à des éléments visuels familiers pour le consommateur (en particulier lorsqu’ils sont utilisés par ailleurs dans les campagnes médias par exemple) : L’emballage ou le logo, sont les premiers éléments d’identification pour la majorité des produits.

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    La PLV doit susciter l’arrêt du consommateur, lui donner à réfléchir et/ou à évaluer l’offre qui lui est présentée : ceci afin que le consommateur devienne observateur intéressé, puis acteur (et non simple récepteur des informations et des offres). Dans cet esprit, les PLV « nouvelle génération » visent à développer de plus en plus l’interactivité entre le chaland et le produit offert.

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    Le bon choix du paramètre décisif suffit à accroître substantiellement les ventes d’un produit, chez un détaillant ou dans une grande surface. Affiches et affichettes de présentation ou de promotion. Vitrauphanies apposées sur les vitrines. Drapeaux promotionnels, aussi appelés « Stop rayon ». Musique d’ambiance, annonces promotionnelles, annonces de « vente-minute », actualités du magasin, etc.

    Stands d’exposition, de dégustation, de démonstration, avec éventuellement la présence d’un(e) animateur (-rice) ou démonstrateur (-trice). Télévisions : spots télévisés, présentations… Écrans tactiles (interactifs). Vidéo projections (de logos, de produits, d’accroches). La PLV AO (PLV Assistée par Ordinateur) pour la projection sur écrans LCD ou Plasma confère un caractère dynamique à la PLV.

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    La forme et le contenu de la PLV doivent s’articuler et accompagner des éléments existants : respect de l’image de marque du fabricant et du produit : Produits de grande consommation et produits de luxe n’ont pas recours aux mêmes matériels de PLV. adéquation à la nature du produit : Les produits complexes peuvent nécessiter des matériels spécifiques (par ex : bornes interactives) alors que les produits simples ne requièrent généralement pas des outils sophistiqués.

    valais